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我的品種我做主

中玉303在唐山市場(chǎng)的扎根之年

黃淮黨小組：霍慶達(dá)

扎根河北市場(chǎng)數(shù)年間，苦于沒(méi)有主導(dǎo)產(chǎn)品的原因，渠道客戶不斷更迭，產(chǎn)品也在試了換、換了試之間來(lái)回徘徊，但總有一股信念支撐著我們不斷前行，也總有一批優(yōu)質(zhì)的客戶能夠與我們風(fēng)雨同行。

市場(chǎng)一直在變，而唯一不變的，就是大家對(duì)好品種的期待！公司如此，業(yè)務(wù)人員如此，渠道客戶更是如此。

唐山豐潤(rùn)堡源種業(yè)與公司合作多年，一直都在期待公司能夠提供在當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品好大展拳腳！

一、示范播種（代號(hào)的形式——隆平3號(hào)）

2023年6月20日，唐山客戶播種示范田，以代號(hào)的形式提供給客戶幾個(gè)品種，其中就包含代號(hào)為隆平3號(hào)的中玉303。

二、品種考察

示范田播種后，期間在不同時(shí)期帶著客戶一起到田間進(jìn)行產(chǎn)品考察。臨近收獲，讓客戶對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，選出有價(jià)值、有前景、有推廣意愿的產(chǎn)品，代號(hào)為隆平3號(hào)的品種深受客戶喜愛。

三、謎底揭曉，著手運(yùn)作

在經(jīng)過(guò)全生育期的跟蹤考察和客戶評(píng)價(jià)后，確認(rèn)客戶對(duì)品種有意愿，告知客戶代號(hào)為隆平3號(hào)的品種就是公司當(dāng)下主推的中玉303，毅然決定要重點(diǎn)運(yùn)作一下該品種。說(shuō)干就干，開觀摩會(huì)已經(jīng)來(lái)不及了，那就留下足夠的樣株、樣穗做好準(zhǔn)備，隨著該品種在唐山地區(qū)將通過(guò)審定的喜訊，更加堅(jiān)定了客戶的信心。

四、萬(wàn)事俱備，東風(fēng)喜至

經(jīng)過(guò)前期充分的準(zhǔn)備工作，2024年11月17日組織召開了唐山地區(qū)中玉303廠商聯(lián)盟市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，當(dāng)?shù)赝茝V能力排名靠前的二級(jí)商悉數(shù)到場(chǎng)，渠道篩選秉持著高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的原則，會(huì)上將公司、產(chǎn)品、模式、方法做了詳細(xì)的介紹和解讀，會(huì)議取得了超出預(yù)期的效果。預(yù)計(jì)到場(chǎng)40戶，實(shí)到43戶；預(yù)計(jì)簽約5000-8000畝，實(shí)際簽約12000畝，會(huì)后還有部分追加。

在會(huì)議結(jié)束后的第四天，也就是11月21日，中玉303東華北審定號(hào)正式發(fā)布，一二級(jí)渠道精神鼓舞。

五、年前促銷，搶先入戶

經(jīng)與客戶多次溝通，認(rèn)為高價(jià)位種子如果都在年后市場(chǎng)銷售，銷售壓力會(huì)非常大，結(jié)果也是完全不可控的，遂決定年前投入部分獎(jiǎng)品開展促銷，同時(shí)結(jié)合微信群講課訂購(gòu)等方式快速啟動(dòng)市場(chǎng)，說(shuō)干就干：二級(jí)商門店布置、抖音快手三連拍、微課堂訂購(gòu)、門店有獎(jiǎng)促銷齊上陣，再加上本身選擇的這批二級(jí)渠道在當(dāng)?shù)囟季邆湟欢ㄓ绊懥?，品種迅速爆火，最成功的的一位二級(jí)商年前門店銷售1500畝，全區(qū)域年前入戶超過(guò)20000畝，給了所有人一個(gè)驚喜。

六、大獲全勝、完美收官

宣傳促銷、市場(chǎng)管理、渠道選擇等幾個(gè)人為因素方面都做到了極致，結(jié)果自然而然就是非常好的，中玉303在唐山市場(chǎng)推廣的第一年就實(shí)現(xiàn)了從0-30000畝的跨越，可以說(shuō)給了所有人一個(gè)超出預(yù)期的勝果。市場(chǎng)沒(méi)有不可能，努力就有無(wú)限可能。

唐山市場(chǎng)中玉303運(yùn)作的案例，對(duì)于我個(gè)人來(lái)講也是一次很好的成長(zhǎng)和歷練，其實(shí)總結(jié)起來(lái)我感覺(jué)以下三點(diǎn)是至關(guān)重要的：

第一就是要選好渠道客戶，選擇一個(gè)適合的客戶往往能夠起到?jīng)Q定性的作用；

第二就是要做好產(chǎn)品定位，任何一個(gè)品種都不是十全十美的，做好產(chǎn)品定位、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合理規(guī)避產(chǎn)品缺點(diǎn)是成功的關(guān)鍵；

第三就是要執(zhí)行好公司的營(yíng)銷過(guò)程，營(yíng)銷不是打亂戰(zhàn)而是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的，公司既定的營(yíng)銷方案就是我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)定執(zhí)行并因地制宜往往能夠取得意想不到的效果。

隆昇2025 在蘇皖市場(chǎng)的起航之年

黃淮黨小組：張同景

今天和大家介紹隆昇2025玉米種在蘇皖市場(chǎng)的布局情況，它是2024年最新國(guó)審安全高產(chǎn)型玉米品種，審定編號(hào)：國(guó)審玉20242212，我和隆昇2025初次見面要從三年前說(shuō)起。

2022年夏播玉米遇到高溫干旱，很多品種出現(xiàn)花粒情況。9月份我到宿州參加公司新品種試驗(yàn)考種，從田間幾十個(gè)品種進(jìn)行取樣測(cè)產(chǎn)，當(dāng)時(shí)隆昇2025是用代號(hào)進(jìn)行參試，相比其它品種，耐高溫優(yōu)勢(shì)明顯，最后測(cè)產(chǎn)位列前茅，給我留下很深刻的印象。

2023年9月18日，我到江蘇響水縣考察新品種表現(xiàn)，這年黃淮區(qū)域夏玉米遭遇了南方銹病大爆發(fā)，大部分品種9月中旬葉片已全部枯黃，江蘇沿海區(qū)域銹病更嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)隆昇2025還在參加國(guó)家區(qū)試，給客戶發(fā)的示范種代號(hào)lp021，我與響水縣客戶一起去地里，周邊品種葉片全部感染銹病，只有l(wèi)p021（隆昇2025）葉片清秀，幾乎無(wú)銹病，讓人眼前一亮。9月27日，我又到淮北五鋪農(nóng)場(chǎng)公司新品種展示園考察品種，隆昇2025對(duì)比周邊其它品種，抗南方銹病能力突出，優(yōu)勢(shì)非常明顯。

2024年公司選擇了一部分優(yōu)秀客戶，擴(kuò)大布點(diǎn)示范，2024年黃淮區(qū)域玉米前期高溫干旱，大部分品種花粒嚴(yán)重，后期莖基腐病大爆發(fā)，玉米早衰減產(chǎn)嚴(yán)重，隆昇2025先后經(jīng)歷了倒伏、高溫、莖基腐病的考驗(yàn)，綜合抗性好，得到了大家的廣泛認(rèn)可，陸續(xù)在河南、安徽、江蘇、山東、河北等地召開了多場(chǎng)千人萬(wàn)袋觀摩定購(gòu)大會(huì)，縣級(jí)代理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、農(nóng)戶對(duì)隆昇2025一致好評(píng)。

通過(guò)連續(xù)三年大田檢驗(yàn)，隆昇2025具有抗病性強(qiáng)，抗倒性好，耐高溫，品質(zhì)優(yōu)，產(chǎn)量高五大突出優(yōu)勢(shì)。2024年12月31日隆昇2025審定下號(hào)，審定的特征特性：經(jīng)鑒定，中抗莖腐病，中抗南方銹病，籽粒容重790克/升；產(chǎn)量表現(xiàn)：參加國(guó)家玉米品種綠色通道試驗(yàn)黃淮海夏玉米組。2022年區(qū)域試驗(yàn)初試平均畝產(chǎn)656千克，比對(duì)照增產(chǎn)7.4%；2023年區(qū)域試驗(yàn)復(fù)試平均畝產(chǎn)724千克，比對(duì)照增產(chǎn)8.7%；兩年區(qū)域試驗(yàn)平均畝產(chǎn)690千克，比對(duì)照增產(chǎn)8.1%；2023年生產(chǎn)試驗(yàn)，平均畝產(chǎn)692千克，比對(duì)照增產(chǎn)7.6%。

隆昇2025審定后，蘇皖市場(chǎng)迅速進(jìn)行線上線下宣傳，完成品種市場(chǎng)布局和新渠道開發(fā)，通過(guò)年前年后的零售商啟動(dòng)會(huì)和示范戶培訓(xùn)會(huì)，目前品種已銷售斷貨。2025年3月12日，公司組織召開黃淮區(qū)域隆昇2025核心經(jīng)銷商營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，到場(chǎng)縣級(jí)經(jīng)銷商100多人，會(huì)議發(fā)布了隆昇2025攀登者計(jì)劃和種植達(dá)人挑戰(zhàn)賽方案，形成了隆昇2025完善的營(yíng)銷體系，未來(lái)三年隆昇2025銷量將翻倍增長(zhǎng)。

截止2025年4月15日，隆昇2025在蘇皖市場(chǎng)已合作縣級(jí)客戶32位，河南、山東、河北、山陜等地也已完成全面布局，下年度制種合作基金累計(jì)收款突破200萬(wàn)畝。面向未來(lái)，安徽隆平將依托自身在營(yíng)銷、產(chǎn)品、資源等多領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，與合作伙伴密切協(xié)同，共建能力、共享發(fā)展、共贏未來(lái)。